市场
目标国家、语言、买家角色、购买触发与替代方案
Growth system
六个环节必须连接，而不是各自汇报
定位
品类、价值、差异、适用边界与不适用对象
证据
产品事实、客户结果、专家经验和第三方信任
承接
官网页面、CTA、表单、销售材料和响应流程
获客
搜索、内容、外链、媒体、合作伙伴和付费实验
测量
来源、页面、合格线索、销售状态、收入与复盘窗口
策略判断：如果品牌承接和证据不足，新增获客会放大流失；如果测量断裂，团队会把相关性当因果；如果市场尚未验证，大规模本地化只会复制错误假设。
Stage model
企业阶段决定下一项任务
| 阶段 | 典型状态 | 主要证据 | 当前动作 |
|---|---|---|---|
| 市场验证 | 尚未确认细分市场、买家、购买触发和替代方案 | 访谈、竞品与搜索需求；小规模付费验证 | 先验证问题和信息，不急于扩流量 |
| 承接建设 | 有方向，但官网、案例、报价或测量无法支持决策 | 核心页面、证据资产、CRM/分析基线 | 先修复流量到线索之间的断点 |
| 渠道匹配 | 基础合格，需要选择 SEO、内容、外链、PR 或付费顺序 | 渠道评分、成本/反馈窗口和停止条件 | 只放大一个主要瓶颈，保留必要基础动作 |
| 规模化 | 已有可重复线索，需要扩大国家、语言或产品线 | 边际获客成本、销售容量与本地交付能力 | 复制已验证机制，不复制表面页面模板 |
90-day roadmap
用一个季度完成可判断的闭环
每一步都同时记录输入、可控交付、领先指标和业务反馈。没有停止条件的计划只是持续花费。
- 第 1–2 周
建立市场与漏斗基线
页面库存、查询、线索、销售问题、竞品和现有来源
- 第 3–4 周
确定一个主要瓶颈
写清假设、目标人群、证据缺口、领先指标和停止条件
- 第 5–8 周
完成首批可控交付
页面、内容、站外来源、媒体或小额实验；逐项验收
- 第 9–11 周
观察跨环节信号
展示、参与、品牌提及、合格询盘和销售反馈
- 第 12–13 周
决定扩大、调整或停止
保留失败假设和同期变化，不只展示成功数字
增长决策导航
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本指南负责完整系统；下列专题分别解决技术基础、内容承接、AI 搜索与品牌信任中的单一判断。